Agence Tuesday · Paris & Aix-en-Provence

Agence d'acquisition digitale B2B : des leads qualifiés, mesurés jusqu'au CRM

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Pour Algeco (construction modulaire, cible B2B), notre dispositif d'acquisition a doublé le trafic SEO qualifié, augmenté de 35 % les demandes de devis qualifiées et réduit de 25 % l'abandon des formulaires — en combinant refonte des parcours de conversion, stratégie SEO et connexion du site au CRM (Salesforce, Pardot, HubSpot). C'est ce type de résultat que Tuesday, agence d'acquisition digitale, vise pour chaque client : non pas du trafic, mais des leads qualifiés qui progressent dans votre pipeline. Nous concevons et exécutons vos leviers d'acquisition — contenus SEO, SEA, LinkedIn Ads, inbound marketing et landing pages — avec un focus particulier sur le SEA B2B : campagnes pensées pour des cycles de vente longs et multi-décideurs, où l'on suit le coût par lead et la qualité des contacts remontés au CRM plutôt que le simple volume de clics. Le SEA et LinkedIn produisent leurs premiers leads en quelques semaines et servent à tester messages et offres ; le SEO et les contenus experts installent une visibilité durable sur plusieurs mois. Quel que soit le levier, le choix et la priorisation découlent d'un diagnostic d'acquisition qui croise votre cycle de vente, la maturité de la demande, votre budget et vos délais. Tous les leviers convergent vers les mêmes indicateurs — volume de leads qualifiés, coût par lead par canal, progression dans le pipeline — un suivi que nous outillons avec notre expertise analytics, CRM & conversion. Vous voulez savoir quels leviers activeraient du pipeline chez vous, en combien de temps et à quel coût ? Demandez un diagnostic d'acquisition via notre page contact.

À quoi ça répond ?

L'acquisition fonctionne lorsque les contenus, les canaux et les parcours
répondent à une même intention.

Les résultats avant la méthode. Pour Algeco, acteur B2B de la construction modulaire, nous sommes partis d'un site institutionnel qui ne générait pas assez de demandes commerciales. Refonte des parcours de conversion, stratégie SEO et connexion du site au CRM : les demandes de devis qualifiées ont augmenté de 35 %, le taux d'abandon des formulaires a baissé de 25 % et le trafic SEO qualifié a doublé. Derrière ces chiffres, une méthode de priorisation — quel levier, pour quel objectif, mesuré comment et sur quelle temporalité — que nous appliquons à chaque compte. Parlons de votre pipeline.

01

Comprendre les cibles avant de créer

Avant de produire un contenu ou lancer une campagne, nous identifions les vraies questions, objections et critères de décision de vos audiences B2B. C'est le point de départ de toute priorisation : un levier bien choisi pour une cible mal comprise reste un levier gaspillé.

02

Prioriser les leviers selon vos objectifs

SEO, SEA, LinkedIn, inbound : chaque levier a un rôle et une temporalité différents. Le SEA génère des leads dès les premières semaines, LinkedIn installe votre présence auprès de comptes ciblés, le SEO et les contenus construisent un actif durable sur plusieurs mois. Nous arbitrons selon votre cycle de vente, votre budget et le délai de résultats attendu.

03

Créer des contenus qui convertissent

Un contenu d'acquisition n'est pas un article de blog générique : il répond à une intention de recherche précise, adresse une objection identifiée dans le parcours de décision et prépare une action mesurable — téléchargement, prise de contact, demande de devis.

04

Mesurer la qualité des leads générés

Générer du trafic ne suffit pas : nous suivons pour chaque levier des indicateurs dédiés — trafic qualifié, taux de conversion, coût par lead — et la qualité des contacts jusqu'au CRM. C'est cette mesure en continu qui permet de réallouer le budget vers les leviers qui produisent réellement du pipeline. C'est ce suivi qui, chez Algeco, a permis de faire baisser de 25 % l'abandon des formulaires.

Nos prestations

Quatre prestations,
calibrées pour générer une acquisition B2B qualifiée.

Analyser mon acquisition

Diagnostic et priorisation des leviers B2B

Décider quoi activer avant d'activer.

Notre diagnostic d'acquisition analyse vos cibles, vos parcours et vos canaux existants pour prioriser les leviers selon trois critères : délai attendu de résultats, coût par lead estimé et adéquation avec votre cycle de vente. C'est le point d'entrée de la collaboration ; le cadrage global relève de notre offre stratégie digitale. Si vos équipes manquent de temps pour activer ces leviers, l'exécution peut être externalisée dans la durée : c'est le modèle du Marketing as a Service.

Audiences Parcours Canaux Maturité

Contenus SEO et de conversion

Produire des contenus qui attirent et engagent.

Articles SEO, pages de services, landing pages, guides et comparatifs pour capter des visiteurs qualifiés. Un actif qui se construit sur plusieurs mois, suivi via le trafic qualifié et les conversions générées par chaque contenu. C'est ce travail de fond qui a permis à Algeco de doubler son trafic SEO qualifié. Lié à notre offre SEO & GEO.

SEO Rédaction Landing pages Guides

SEA B2B : Google Ads, LinkedIn Ads et social ads

Générer des leads B2B dès les premières semaines.

Le SEA B2B obéit à ses propres règles : volumes de recherche faibles, cycles de vente longs, coût par clic élevé. Nous créons et gérons des campagnes Google Ads, LinkedIn Ads, social ads et retargeting pensées pour la génération de leads B2B, pilotées au coût par lead et au taux de conversion — pas au clic — et ajustées en continu selon la qualité des contacts remontés.

Google Ads LinkedIn Ads Social Ads Retargeting

Landing pages et génération de leads

Transformer les visites en contacts qualifiés.

Conception de landing pages, formulaires, lead magnets et workflows de qualification pour alimenter le CRM et suivre chaque lead jusqu'à sa qualification commerciale — comme pour Algeco, dont les formulaires sont connectés à Salesforce, Pardot et HubSpot. Le suivi de la conversion s'appuie sur notre expertise analytics, CRM & conversion.

Landing pages Formulaires Lead magnets CRM
POURQUOI TUESDAY

Une équipe pluridisciplinaire,
pas une recommandation hors-sol.

Une stratégie digitale utile ne se limite pas à un document de cadrage. Elle doit relier les objectifs business, les contenus, l'acquisition, la data, l'UX et les contraintes techniques pour devenir réellement activable.

01

Les bons profils pour cadrer juste

  • Direction de projetcadrage, priorisation, arbitrages
  • Consultant SEO / GEOvisibilité, intentions, contenus
  • Expert acquisitionleviers, campagnes, génération de leads
  • Analyste datatracking, KPI, mesure de performance
  • UX designerparcours, conversion, points de friction
02

Des recommandations priorisées, pas une liste d'idées

Nous transformons les constats en feuille de route exploitable : actions classées, dépendances identifiées, effort estimé et indicateurs de suivi.

03

Une vision connectée au réel

Nous tenons compte de vos équipes, de votre CMS, de vos contenus, de votre CRM, de vos ressources internes et de vos contraintes métier.

NOTRE MÉTHODE

Quatre étapes,
du cadrage à la feuille de route activable.

Une méthode pensée pour passer rapidement du diagnostic aux décisions : comprendre, prioriser, structurer, puis piloter les actions dans la durée.

  1. 01

    Cadrer les objectifs

    Nous clarifions les enjeux business, les cibles, les priorités, les contraintes internes et les indicateurs qui permettront de mesurer l'impact.

  2. 02

    Analyser l'existant

    Nous auditons la visibilité, les contenus, les parcours, les données, les concurrents et les points de friction du dispositif digital.

  3. 03

    Prioriser la feuille de route

    Nous transformons les constats en plan d'action : chantiers, gains attendus, effort, dépendances, planning et responsabilités.

  4. 04

    Piloter et ajuster

    Nous suivons les KPI, analysons les résultats et ajustons les actions pour améliorer progressivement la performance digitale.

Références Acquisition & contenus

Ils nous confient leurs projets.

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Onduline
Algeco
Atland Voisin
CBRE
Lagardère
Banque de France
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Groupe Andrieu
Wordpress · seo · tma · multi-sites
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Groupe Andrieu - 9 filiales immobilières, 1 identité commune

9
Sites refondus pour le Groupe Andrieu
WordPress
Développement sur mesure avec blocs prédéfinis
26 mois
Du premier échange au lancement du dernier site
Réactive et professionnelle, l'agence TUESDAY a toujours répondu à nos demandes avec une grande efficacité ! C'est un réel plaisir de travailler dans ces conditions et d'avancer rapidement sur nos sujets de Marketing Digital.
Erwan Lecuyer
Responsable marketing, Eqiom
Questions fréquentes

Questions fréquentes
sur la stratégie digitale.

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Qu'est-ce que l'acquisition digitale ?

L'acquisition digitale désigne l'ensemble des actions visant à attirer des visiteurs qualifiés sur un site web. Elle inclut le SEO, le SEA, les réseaux sociaux, l'inbound marketing, les partenariats, les contenus et toute action générant du trafic ou des contacts commerciaux.

Quels leviers d'acquisition sont les plus adaptés au B2B ?

En B2B, les leviers les plus efficaces sont le SEO (pour capter les recherches intentionnelles), LinkedIn (pour toucher les décideurs), le contenu expert (pour démontrer la crédibilité), le SEA (pour des résultats rapides) et l'inbound marketing (pour les cycles longs). Le choix dépend de la cible, du cycle de vente et du budget.

Comment relier SEO, SEA et contenus ?

SEO, SEA et contenus se renforcent lorsqu'ils partagent une même stratégie de mots-clés et d'intentions. Le SEA permet de tester rapidement les messages et les conversions. Le SEO installe la visibilité durable. Les contenus nourrissent les deux et améliorent le taux de conversion.

Quel rôle joue LinkedIn dans une stratégie d'acquisition ?

LinkedIn est un canal clé pour l'acquisition B2B : ciblage précis par fonction, secteur et entreprise, formats adaptés aux décideurs (articles, posts, lead ads, outreach), et intégration possible dans des séquences d'inbound marketing. Il est particulièrement efficace pour des cibles de niche ou à cycle de vente long.

Comment mesurer la qualité des leads générés ?

La qualité d'un lead se mesure par des critères comme le poste du contact, la taille de l'entreprise, le niveau d'intérêt exprimé, la source de conversion, le score comportemental et la progression dans le pipeline CRM. Un tracking propre et un scoring de leads bien défini permettent d'évaluer la rentabilité de chaque levier.

Une landing page suffit-elle pour générer des leads ?

Une landing page bien conçue peut générer des leads, mais son efficacité dépend du trafic entrant, du message, de l'offre et de la cohérence avec la campagne qui y mène. Elle doit être accompagnée d'une stratégie d'acquisition (SEA, SEO, social) et d'un suivi CRM.

Faut-il produire du contenu avant de lancer des campagnes ?

Pas nécessairement, mais un socle de contenus crédibles (pages de services, cas clients, FAQ) améliore significativement les performances des campagnes. Les prospects B2B vérifient systématiquement la crédibilité de l'entreprise avant de prendre contact.

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